MT - 19/01/2012
Quand l’économie est en expansion, les entreprises ne se soucient guère de
leur fonds de roulement, rappellent deux professeurs de l’Insead, Kevin Kaiser
et David Young, dans cet article paru sur la Harvard Business Review. Mais quand
les robinets bancaires sont fermés, que les clients se serrent la ceinture et
que les fournisseurs ne tolèrent plus les retards de règlement, le cash reprend
le pouvoir.
Les auteurs explorent six erreurs que commettent les entreprises dans la gestion de leur fonds de roulement. Les comprendre et y remédier devrait d’après eux libérer assez de cash pour faire la différence entre la faillite ou la survie lors de la récession qui s’annonce…
Erreur numéro 1 : Gérer par le chiffre d’affaires
Erreur numéro 2 : Rémunérer la force de vente sur la croissance exclusivement
Erreur numéro 3 : Accorder trop d’importance à la qualité de la production
Erreur numéro 4 : Lier les délais de règlement clients à ceux des fournisseurs
Erreur numéro 5 : Croire aux ratios de liquidité à court terme
Erreur numéro 6 : S’aligner sur ses concurrents.
Les auteurs explorent six erreurs que commettent les entreprises dans la gestion de leur fonds de roulement. Les comprendre et y remédier devrait d’après eux libérer assez de cash pour faire la différence entre la faillite ou la survie lors de la récession qui s’annonce…
Erreur numéro 1 : Gérer par le chiffre d’affaires
Erreur numéro 2 : Rémunérer la force de vente sur la croissance exclusivement
Erreur numéro 3 : Accorder trop d’importance à la qualité de la production
Erreur numéro 4 : Lier les délais de règlement clients à ceux des fournisseurs
Erreur numéro 5 : Croire aux ratios de liquidité à court terme
Erreur numéro 6 : S’aligner sur ses concurrents.
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